전체 글 (663) 썸네일형 리스트형 이성의 마음을 읽고 유혹하는 심리기술 '호의의 호혜성' - 반복으로 상대의 경계심을 푼다 남성과 여성 구분 없이 스스로에게 자신이 없는 사람이 많다. 학업과 일에서는 자신감 넘치는 사람이 연애에서는 소극적이 되기도 한다. 이런 고민을 하는 당신에게 멋진 연인을 만들기 위한 첫걸음으로'고백하기 전에 해야 할 일'에 대해 설명하겠다. 먼저 사람은 자신을 좋아해 주는 사람을 좋아하게 되는 경향이 있다는 점을 밝혀둔다. 이것을 심리학에서는 '호의의 호혜성'이라 한다. 힘들게 '그래, 고백하는 거야'라며 용기를 내어 고백했는데 모호한 대답이 돌아올 때가 많다. 그러면 이제 다 틀렸다고 생각하기 쉽지만 반드시 그렇지만은 않다. 상대가. 거절하더라도 그다음 어떻게 행동하는가에 따라 최종적인 결과는 달라진다. 예컨대 지금 옆에 있는 이성에게 갑자기 고백을.. 상대방의 작은 몸짓 안에 숨은 속마음을 간파는 심리술 '마이크로 제스처' -'손동작'으로 상대의 동요를 간파한다 얼굴 미세 표정학 연구의 일인자인 폴 에크먼 박사를 모델로 한 라는 해외 드라마를 본 적이 있는가? 0.2초 안에 반드시 나타나는 진실이 담긴 표정과 몸짓을 소재로 한 드라마로 '사람의 몸짓'에 관해 상세한 설명을 덧붙여주기 때문에 공부에 무척 도움이 된다. 그런데 이 드라마 안에서도 다루지 않는 내용이 있다. 다름 아닌 '마이크로 제스처‘, 이른바 '미세 표현'이다. 순간적으로 얼굴에 나타나는 표정을 '미세 표정'이라 한다면, 순간적인 신체동작을 '미세 표현'이라 한다. 신체 전체가 마이크로 제스처(미세 표현)의 관찰대상이지만 여기에서는 그중에서도 판단하기 쉬운 부위인 '손'을 주목해 보겠다.. 한 남녀 커플이 마주 앉아 식사를 즐기고 있다. .. 고객의 마음을 돌리는 영업 심리술 '힘의 기술' - 질문 하나로 마음을 움직인다 이제부터 재미있는 실험을 하겠다. 지갑을 열어 100원이든 1,000원이든 상관없이 돈을 꺼낸다. 그리고 곧바로 이 돈을 어느 한쪽 손에 잡는다. 당신이 어느 손에 돈을 잡고 있는지 맞혀보려고 한다. 준비되었는가? 한쪽 손에 돈을 쥐어본다. 오른손, 왼손 어느 쪽이든 상관없다. 다 끝났는가? 그럼 이제 어느 쪽 손에 돈을 잡고 있는지 맞혀보겠다. “설마 오른손에 잡고 있지는 않겠지요?” 어떤가? 맞았는가? 어느 쪽 손에 잡고 있건 난 정답을 말했다. 만약 오른손에 잡고 있었다면 '맞아, 오른손에 있어'라고 느낄 것이고, 왼손에 잡고 있었다면 '분명 오른손에는 돈이 없지'라고 생각할 것이다. 이는 멘탈리스트가 자주 사용하는 기술인 '힘'이라는 것이다. 비즈니스.. 이전 1 ··· 141 142 143 144 145 146 147 ··· 221 다음